Kosár
0
0 Ft
Üzleti hírszerzés
Üzleti Hírszerzés: Felejtsd el a "véletlen" értékesítést!
Sok magyar B2B vállalatnál az ügyfélszerzés inkább hasonlít szerencsejátékra, mint tudatos folyamatra. Ismerős az érzés, amikor csak reménykedtek benne, hogy a következő hideghívás betalál, vagy a networking eseményen pont a megfelelő emberrel futtok össze?
Ha a céged forgalma már átlépte az 500 millió forintot, valamint több mint 5 alkalmazottad van, akikért felelősséggel tartozol, a "majd csak lesz valahogy" módszer már nem elég a szintlépéshez. Itt az ideje, hogy az értékesítési folyamatodat valódi adatokkal és mélységi információkkal támogasd meg.
Szolgáltatásunk akkor a leghasznosabb Neked, ha B2B szolgáltatással, vagy nagyobb hozzáadott értékű termékekkel foglalkozol.
Mi az az Üzleti Hírszerzés (OSINT)?
Az OSINT (Open Source Intelligence) nyílt forrású hírszerzést jelent. Nem kémkedésről van szó, hanem arról a legális, mégis művészi szintre emelt adatgyűjtésről, amellyel a publikusan elérhető információkból olyan összefüggéseket látunk meg, amiket a versenytársaid soha.
A célunk egyszerű: Olyan tűpontos információkat adunk a kezedbe, amikkel a leghidegebb megkeresést is baráti beszélgetéssé, a bizonytalan ajánlatkérést pedig célzott üzleti lehetőséggé alakíthatod.
Hogyan segítünk felépíteni a stratégiádat?
A szolgáltatásunk három, egymásra épülő pillérből áll, amelyek garantálják, hogy ne csak "lövöldözz a sötétben".
1. Stratégiai alapozás
Mielőtt bármibe belefognánk, egy közös konzultáció során kristálytisztán meghatározzuk az értékajánlatodat. Kinek adsz el, miért tőled vesznek, és mi az a valódi probléma, amit megoldasz?
2. A "Top 50"-as lista
Az eredmény: Nem egy általános adatbázist kapsz, hanem egy manuálisan összeállított, 50 potenciális ügyfélből álló listát, akiknél a legnagyobb az esélyed a sikerre.
3. Mélységi cégprofilok
Ez az OSINT igazi ereje.
Ha megvan a célpont, mi "feltérképezzük a terepet". Olyan információkat bányászunk ki az adott cégről és annak döntéshozóiról, amikkel felmelegítheted a hideghívást, és pontosíthatod a networkinget.
Bontsuk ki, hogy mit is jelent ez a két utóbbi haszonérv:
- Melegítheted a hideghívást: Pontosabb képet kapsz arról, milyen változások (akár pozitív, akár negatív) voltak, vannak folyamatban náluk, ennek segítségével jelentősen erősíthető az érdeklődésük felkeltésének az esélye.
- Pontosíthatod a networkinget: Ha ajánlást kérsz valakihez, nem csak egy nevet mondasz, hanem konkrét érveket, hogy miért érdemes titeket összeismertetni.
A mélységi cégprofil kétféle csomagban kérhetsz:
- Egy kiválasztott cég teljes OSINT elemzése - ha szeretnéd élesben látni a módszer erejét egy konkrét üzletnél.
- Négy választott cég részletes OSINT elemzése - ha a legfontosabb stratégiai partnereidet akarod célzottan és gyorsan megnyerni.
Kik állnak a háttérben?
A FirmUP!-nál nem elméleti szakemberekkel, hanem a terepen edződött profikkal dolgozol.
Kajdi Péter
Piacépítész, üzleti hírszerző
A szolgáltatás szakmai motorja. Péter 20 év B2B sales tapasztalattal a háta mögött pontosan tudja, mi kell egy sikeres üzletkötéshez. Ezt a rutint ötvözi a legmodernebb OSINT (hírszerzési) tanúsítványával, így ő az, aki az adatok mögött meglátja az embert és az üzleti lehetőséget.
Vittinger László
Kapcsolatépítész, Mr. Sales
A FirmUP! társalapítójaként én abban segítek, hogy ez a folyamat zökkenőmentesen illeszkedjen a céged működésébe, tartom veled a kapcsolatot és támogatom a tárgyalástechnikai felkészültségedet és az értékesítési stratégiád megvalósítását.
Ne hagyd, hogy a szerencse döntse el az idei eredményeidet!
Ha magas hozzáadott értékű terméket vagy szolgáltatást árulsz, minden egyes "nem" drága, és minden egyes "igen" sorsfordító lehet. Mi segítünk, hogy több legyen az igen.
Készen állsz, hogy adatvezérelt alapokra helyezd az értékesítésedet? Akkor vedd fel velünk a kapcsolatot ezen az űrlapon és 48 órán belül jelentkezünk.
Ha már döntöttél, az alábbiakban meg tudod rendelni a szolgáltatást.