Kosár
0
0 Ft
Egy bizonyos bevételi szint felett az értékesítés már nem épülhet kizárólag a cégvezető kapcsolatrendszerére, a megérzésekre, vagy egy-két "sztárértékesítő" zsenialitására. A további skálázódáshoz rendszerekre, átlátható folyamatokra és egy profi, önállóan is eredményes értékesítői csapatra van szükség.
- Érzed úgy, hogy a bevételed növekedése egy láthatatlan üvegplafonba ütközött?
- Még mindig túl sok múlik a te személyes közreműködéseden a komolyabb üzletkötéseknél?
- A csapatod sokszor csak "ajánlatadóként" működik ahelyett, hogy proaktívan, valódi értékalapú értékesítést végezne?
- Szeretnéd, ha a sales végre egy kiszámítható, tervezhető és pontosan mérhető gépezetté válna a cégedben?
Ha ezek a kérdések napi szinten foglalkoztatnak, az azt jelenti: szintlépés előtt állsz. És ehhez új stratégiára van szükség.
A megoldás: A B2B Sales Masterplan - ez nem egy általános "sales tippek" gyűjtemény. Ez egy fókuszált diagnosztika és stratégiai tervezés, amely során átvilágítjuk a jelenlegi folyamataidat, megtaláljuk a szűk keresztmetszeteket, és lefektetjük a következő időszakod értékesítési alapjait.
Miket teszünk rendbe a közös stratégiai munka során?
- Pozicionálás és ügyfélhaszon: Hogyan kommunikáljuk az értéket úgy, hogy az ne a "tukmálásról" szóljon, hanem egyértelmű legyen a vevő számára a prémium minőség?
- A sales folyamat rendszerezése: Kiszámítható ügyfélszerzési és lezárási módszerek bevezetése, hogy a bevétel ne a véletlenen múljon.
- Csapatépítés és teljesítménymérés: Hogyan válassz, mérj és motiválj értékesítőket? Ha most tervezel felvenni valakit, megtervezzük, hogyan indítsd el, hogy a betanulási idő drasztikusan lerövidüljön.
- Célpiac és fókusz pontosítása: Kire lőjünk, hogy a legmagasabb profittal és legrövidebb ciklussal zárhassanak a kollégák?
Mit kapsz a kézhez a tanácsadás végén? A munka eredményeként felállítunk egy heti szintre lebontott, letisztult cselekvési tervet. Tisztán fogod látni, milyen konkrét lépések kellenek ahhoz, hogy a csapatod motiváltabb legyen, a konverzióid javuljanak, és a sales folyamatod termőre forduljon. (Ez a startégiai terv tökéletes kiindulási alapja egy hosszabb távú közös munkának is, ahol a megvalósításban, a csapatod tréningezésében és mentorálásában is ott állok mellettetek.)
Mit mondanak azok a cégvezetők, akik már belevágtak?
- "2021 és 2023 között megrekedt az értékesítésünk. Miután elkezdtük Lacival fejleszteni az értékesítést, fél év alatt többszörösére nőtt az új ügyfeleink száma. A tulajdonosunk ezt úgy jellemezte röviden: 'Mióta Lacival dolgozunk, több pénz van a bankszámlánkon.'" – Dékány Krisztina, cégvezető / Adapto Solutions
- "A tréningre fordított összeg már másnap megtérült. Azóta az értékesítőim még jobban működnek, még lelkesebbek, lazábbak és több pénzt termelnek. Maguktól jut eszükbe ezernyi hatékonyságnövelő ötlet." – Nágel Balázs, tulajdonos / Nordart
- "A Lacival megkezdett közös munka új lendületet adott nekünk... az értékesítők megfelelően pozicionálják magukat cégen belül, és a vevők előtt egyaránt. Motiváltak és magabiztosabbak lettek, egyben eredményesebbek is." – Gál István, kereskedelmi igazgató / AQ Anton Kft.
Kinek ajánlom ezt a tanácsadást? Azoknak a tulajdonosoknak, cégvezetőknek és kereskedelmi igazgatóknak, akik komolyan veszik a növekedést, szintet akarnak lépni, és megértették: a stabil, önműködő értékesítési rendszer a legbiztosabb befektetés a cégük jövőjébe.
Vedd ki a véletlent az értékesítésből, és tervezzük meg a növekedésedet!
A gombra kattintva meg is tudod rendelni:
Vittinger László kapcsolatépítész, értékesítés fejlesztő - a Ne tukmálj! Értékesíts!, a Rántsuk le a leplet a networkingről! és a Negyedrészt olasz című könyvek szerzője
Tel: +36 70 427 6900
Fontos: szállítási módnál a "Nem értelmezhető szállítás - jegy, bérlet, e-book, videó és tanácsadás esetén válaszd!" opciót add meg!